【引言】
竞争性谈判是商业谈判中的一种常见模式，尤其在采购领域中广泛使用。在这种模式下，谈判双方会在谈判过程中进行提问、反馈和讨价还价。如何在竞争性谈判中取得更好的结果，这是每个采购人员都需要掌握的技能。下面是一些技巧。
【技巧一】
准备充分。在谈判之前，采购人员必须充分了解产品或服务的细节信息，分析供应商的竞争优势和劣势，了解市场价格和竞争情况。对合同的管理和执行也需要充分了解，以便在谈判中更好地把控风险。
【技巧二】
提前设定目标。在竞争性谈判中，谈判目标十分重要。采购人员应提前考虑所需的产品或服务性能、数量、价格等方面的目标，并在谈判过程中以此为依据进行讨价还价。
【技巧三】
借助多方竞争的优势。在竞争性谈判中，采购人员可以借助多方竞争的优势，让供应商在价格和服务方面进行更多的优惠。同时，多方竞争也有助于在谈判过程中疏通沟通和解决问题。
【技巧四】
注意语言表达。谈判过程中的语言表达也很重要。采购人员要保持专业、礼貌，而且语言要准确、清晰，不能含糊不清。谈判双方要互相尊重，不可以攻击对方的人格和能力。
【技巧五】
注重协议书的签署。在谈判结束之后，采购人员需要与供应商一起制定合同和协议书，并严格按照协议书执行。合同和协议书是谈判结果的正式文本，同时也是双方之间保持互信和良好合作关系的基础。
以上是在竞争性谈判中取得更好的结果的几个技巧，希望对您有帮助！
