波士顿矩阵法,也称为BCG矩阵,是由波士顿咨询公司所提出的一种利用对企业产品线的相对市场份额与相对成长率来评估企业战略业务单位(产品线)贡献的管理工具。该工具常用於企业與企業家思考既更有效又更明智地進行資源配置,以及发掘成长潜力進而制定相对应的策略。
波士顿矩阵法主要用于评价业务,并帮助企业对资源、时间和金钱的分配进行更优化的安排。其通过把企业的产品或服务分为不同的子集并在市场上进行评估,以确定每个子集的价值。此外,波士顿矩阵法还可帮助企业管理决策、分析市场情况等。
波士顿矩阵法将产品分为四大类,分别是: 明星、 金牛、 问题儿童以及狗。
- 明星(Market Leader):在高成长市场(相对市场份额高,并且市场成长率高的行业)中市场占有率高的产品(项目),通常需要大量的现金投入,以继续增加市场份额。企业应综合考虑其技术、市场、资金和人力资源的等各方面的实力,争取在未来能够在该领域保持领先地位。
- 金牛(Product in maturity stage):市场份额虽然高,但成长率不高的产品/服務。这些产品带给企业稳定的收益,因此投资较少。这种产品不必太过关注市场份额和成长率,但需要留意市场变化。为保持稳定的市场份额,应适当维护市场营销,提高品質等措施以防失去市场。
- 狗(Products in decline):在低成长或者负成长市场中较弱的产品/项目。这些产品拥有不佳的市场定位,通常表现为市场份额和成长率同时处于低水平。企业应该谨慎评估并采取适当的策略,現金流量高,且不吸引更多资金。如果实在滑坡,企业必须加紧决策,有可能推出新产品等
- 问题儿童(New market/new product):通常市场份额不高,同时市场成长率也不高,但有潜力成为明星产品的普通产品/服务。企业需要做好充足的准备来进一步开发并和竞争对手分庭抗礼。