在商业领域，我们经常看到「打折优惠」的广告宣传，这种销售手段的目的在于吸引顾客、促成销售。然而，如果不明智地运用，「打折优惠」反而可能使商家亏本，这便是营业悖论。
作为一个基本的商业原则，商家应该通过提高销售价格而获得更高的盈利。然而，一些商家为吸引顾客，却采用打折优惠等不利于自己的方式。由于打折后的售价降低，商家需要卖更多的商品才能达到原来的销售额。但是，商品的数量是有限的，打折降价的商品会吸引更多的客户，意味着商家必须提供更多的商品以满足上升的销售量，也就增加了商家的成本，最终导致商家亏本。
除此之外，打折优惠还可能打击品牌的形象。客户容易将打折作为一种价值低廉的救济措施。如果某个品牌一年四季都在打折，那么它就失去了原来的含义和品牌价值。此外，打折可能会压缩产品的利润余地，让商家失去控制商品的价格政策。打折过多，对商家的长期发展亦会造成影响。
营业悖论的出现，也是因为很多商家追求短期的市场扩张和销量，并没有真正掌握经营的理念和方法，造成了不必要的代价。商家应该根据市场情况、对客户需求的把握、品牌的价值、产品的竞争力等多方面信息去制定出最适合自己的营销战略，多角度出发，用不同的手段刺激市场需求才是最正确的方案。
